Pourquoi certains vendeurs Facebook/Instagram grandissent plus vite que les autres ?

Vous êtes sûrement un vendeur en ligne. Et vous vous êtes peut-être déjà demandé : «Pourquoi certains vendeurs qui utilisent les mêmes plateformes, vendent parfois les mêmes produits… arrivent à faire des dizaines de ventes par jour pendant que moi, je dois faire beaucoup d’efforts pour trouver des clients ?» La réponse n’est pas la chance. Et ce n’est pas forcément l’argent non plus.

La vraie différence vient souvent des stratégies utilisées.

Les meilleurs vendeurs savent comment attirer l’attention, créer la confiance et rendre l’achat plus simple pour leurs clients. Et la bonne nouvelle, c’est que ces méthodes peuvent aussi être appliquées à votre activité.

Dans ce guide, nous allons vous montrer ce que les vendeurs qui grandissent rapidement font différemment… afin que vous puissiez faire partie d’eux 🚀

Leçon 1: Le produit n’est pas le plus important

Faisons un petit jeu: Vous voyez deux vendeurs qui vendent des lunettes de soleil, l’un vous dit “Je vends des lunettes” , l’autre lui, vous dit “Celle-ci, c’est le genre de lunettes qui attirent les regards et vous donnent instantanément du charisme 😎✨”

Maintenant, posez-vous une question : Lequel des deux vous donne le plus envie d’acheter ? Le deuxième je pense.

Beaucoup de vendeurs pensent qu’il faut absolument trouver un “produit gagnant” pour réussir. Mais en réalité, le plus important n’est pas toujours le produit. C’est surtout la manière dont vous le présentez. Un même produit peut sembler banal… ou devenir irrésistible selon la façon dont vous en parlez. Voici quelques exemples :

• ❌️ “Voici mes habits” ✅️ “Des tenues qui vous donnent directement un style propre et élégant 🔥”
• ❌️ “iPhone 13 dispo” ✅️ “Tout le monde a un iPhone… pourquoi pas vous ? 👀”
• ❌️ “Sneakers Nike disponibles” ✅️ “Marchez avec style sans sacrifier votre confort 👟”
• ❌️ “Montres disponibles” ✅️ “Le petit détail qui change totalement votre look ⌚”
• ❌️ “Sac à main en stock” ✅️ “Le sac parfait pour compléter vos sorties avec élégance ✨”

Comme vous le voyez, ce n’est pas le produit qui est mis en avant. C’est ce que le produit apporte à la personne.

Un produit devient puissant quand le client commence à imaginer sa vie avec.

Pour les habits, ce que les gens achètent souvent, c’est le style et la confiance. Pour l’iPhone, c’est parfois le statut social, la qualité ou le sentiment de modernité. Pour les sneakers, c’est le confort et l’apparence. Pour les montres, c’est l’élégance.

Les meilleurs vendeurs ne vendent donc pas juste des produits. Ils vendent une transformation 🚀.

Comment vous pouvez vous aussi commencer à vendre le resultat ?

C’est simple. À chaque fois que vous devez faire un post sur vos reseaux, demandez vous d’abord quelles sont les benefices que peuvent apporter votre produit et ensuite choisir le plus prometteur ou melanger plusieurs. Au debut, comme tout changement, il faut s’y habituer, mais après, ça deviendra une habitude qui vous permettra d’augmenter vos ventes considérablement car vous ne venderez plus une chose, vous venderez une vision.

Leçon 2 : Plus vous êtes clair, plus vite ils achètent

La définition la plus simple de la vente, c’est : « Je vous donne quelque chose… et vous me donnez de l’argent en échange »

Mais personne ne va vous donner son argent sans comprendre exactement :

• ce qu’il va recevoir
• combien cela coûte
• et comment il va le recevoir

C’est comme si quelqu’un vous disait : «Envoie-moi 50 000 FCFA, je vais te donner quelque chose après.» La plupart des gens refuseraient immédiatement 😭

Pourquoi ? Parce que ce n’est pas clair.

Et c’est exactement le problème de beaucoup de vendeurs en ligne. Ils publient des produits sans expliquer :

• le prix
• la livraison
• les tailles
• les couleurs disponibles
• le délai
• ou même la manière de commander

Résultat : le client doit poser trop de questions. Et plus un client doit réfléchir ou chercher des informations… plus les chances qu’il abandonne augmentent 📉 et même si il achète une fois chez vous, il ne reviendra pas car il sait ce qui l’attend

Les meilleurs vendeurs donnent donc toutes les informations nécessaires.

Quand un client voit leur publication, il comprend directement :

• ce que c’est
• pourquoi c’est utile
• combien ça coûte
• et comment commander

L’ humain aime la simplicité. Quand quelque chose semble compliqué ou flou, il préfère souvent éviter. Un client confus est un client perdu 🚪 Voilà pourquoi vous devez toujours essayer d’être :

• clair
• précis
• direct
• et simple à comprendre

Plus votre offre est facile à comprendre, plus les gens achètent rapidement 🚀

(Et en plus si vous utilisez WhatsApp, il y’aura moins de questions)

Leçon 3: Les gens achètent plus facilement quand ils vous font confiance

Soyons sérieux, entre acheter chez un inconnue qui vous montre des photos de produits trouvés sur internet et quelqu’un que vous connaissez, qui montre des avis clients très positifs, vous choisirez forcément le deuxième parce que vous le faite plus confiance pour vous delivrer un produit de qualité.

Même si votre produit est excellent, les gens n’achèteront pas s’ils ne vous font pas confiance. Et créer la confiance, ça prends du temps, mais une fois acquis, vendre va devenir tellement plus facile.

Voici comment créer la confiance:

• Utiliser des photos (qualitatifs) que vous avez pris vous même
• Montrer votre stock pour faire savoir que vous vendez vraiment
• Montrer des preuves de vos livraisons (avec les posts ou status)
• Appliquer les leçons 1 et 2
• Ajouter des garanties (comme par exemple livraisons en moins de 7 jours ou le payment après livraison)
• Vendre des produits de qualité

Il faut que la description de vos produits crée la confiance chez le client, et une fois cette confiance créée, l’étape suivante, c’est la commande.

Leçon 4: Une seule personne doit acheter plusieurs fois chez vous

La plupart des vendeurs en ligne se contentent de publier un post, de conclure une vente, et s’arrêtent là. C’est une erreur stratégique. La véritable rentabilité ne réside pas dans la vente unique, mais dans la répétition d’achat. Comme ça, vous ne dependerez pas du nombre de vue de vos posts et vous créerez une véritable armée de clients fidèles qui achètent rapidement, sans trop de questions et qui vous recommande

Si vous n’avez pas compris, voici un exemple:

Awa veut acheter un nouveau parfum, il voit un vendeur (Amadou) sur Facebook qui vend exactement ce qu’elle recherche à 5000fcfa

• La plupart des vendeurs: Awa achète le parfum à 5000fcfa et puis oublie à jamais ce vendeur
• Les meilleurs: Awa achète le parfum et à chaque fois qu’elle a besoin d’un nouveau parfum (chaque mois), elle revient vers Amadou. Si on fait un peut de math, si Awa achète 5 parfums chez Amadou, ça fait déjà 25 000fcfa encaissé contre seulement 5000fcfa pour le vendeur normal

Maintenant, comment faire revenir vos clients?

À chaque fois que vous avez un nouveau client, après qu’il est récupérer son produit, demandez le de conserver votre contact, comme ça il pourra voir vos prochains produits. Mais avant ça, demandez le si il a aimé son expérience d’achat, comme ça il se dirait “Ça c’est bien passé, pourquoi pas continuer avec lui?”. Et voilà maintenant vous allez juste publier des status que votre client pourra voir et commander encore chez vous

Attention: Aucun client ne reviendra s’il n’a pas aimé son expérience d’achat avec vous, donc il est important d’appliquer les leçon precedentes et de fournir un produit de qualité qui repond aux exigences de vos clients

Conclusion

Les meilleurs vendeurs n’ont rien de spécial, ils ont juste compris quelque chose que d’autres ne comprendrons jamais, pour recevoir plus, il faut donner plus.

C’est à dire qu’il faut donner au client tout le necessaire qu’il a besoin pour passer à l’achat. Ça passe par lui faire visionner sa vie avec votre produit, le donner toutes les détails de ce qu’il veut acheter et lui inspirer confiance. Ça, c’est la recette qu’utlise les meilleurs.

Bonus: Appliquer tout ça, en moins 24h

Vendre en ligne ne devrait pas être aussi stressant 😭 Répondre aux mêmes questions toute la journée, perdre des clients qui disparaissent sans raison, passer des heures sur WhatsApp… ça fatigue.

Nous avons donc créée DiMarket pour rendre vos ventes plus simples, plus claires et plus professionnelles ✨

Moins de confusion.

Moins de stress.

Plus de clients qui commandent facilement 🚀

CTA: En savoir plus